shopifyは越境ECとしても強いECプラットフォームですが、今回は世界へボカンの徳田さんに教えていただいた、越境ECの勝ち方を解説していきます。
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1.独自ドメインのみで勝負
shopifyで越境ECを立ち上げて、コンテンツを作ったりして、ブランディングやプロモーションをして売り上げを伸ばしていくパターンで、まず皆さんが思いつかれる越境ECです。
越境ECを立ち上げると前に、クラウドファンディングや広告配信することはもちろん大切ですが、それよりも大切なのがリサーチです。
顧客のニーズや競合等々、市場調査をして戦略立案をしていくことは必須になってきます。
２．モールで勝負
ターゲットの国のモールを利用して、独自ドメインを使わずに販売するやり方です。
国によっては、独自ドメインは使わず、モールをほとんど使う国もあるので、どの国でどういう購買体験をお客様が求めているのか見極める必要があります。
３．モールと独自ドメインで勝負
モールを使用する人と独自ドメインを使用する人って層が違います。
独自ドメインだけだと、リーチしたい顧客層に100%届かないケースがあるので、モールを一緒に使用することも一つの選択です。
販売したい商材によっては、独自ドメイン、モールどちらかだけよりかは、併用することも考えた方がいいケースもあります。
４．インバウンド観光と連動する
実店舗に来ていただいたお客様にオンラインストアでもアプローチしていきます。
実際に実店舗に来ていただいたお客様に商品の良さを知ってもらえれば、海外のお客様でもオンラインストアでリピーターになっていただき、お客様を逃がさないというのは大切なポイントになってきます。
５．海外の実店舗と連動して販売
商品のサンプルを置いてオンラインストアで販売するような店舗があるんですが、そういうところを利用して販売していくことができます。
shopifyにもポップアップストアがNYにあり、そこをうまく利用できるといいですね。
勝ち方は一つでは無く、色んなシチュエーションや勝ち方はたくさんあるので、どの戦略があうのか一度リサーチしてみてください。